SP（十五）破局产品定位：从细分陷阱到爆款密码！BLM五看之市场细分实战精解

痛点即机遇。用户抱怨里藏着你的下一个爆款。华为、小米们精准拿捏市场，关键在于抛弃传统细分，深挖用户“任务”。

（接上篇《谈SP战略规划（十四）：BLM 五看之产业洞察 vs 行业洞察——华为、小米、比亚迪的破局启示》 ）

上篇我们拆解了华为、小米、比亚迪如何在产业与行业洞察中把握大势。今天，我们聚焦市场洞察的核心战场——市场细分。这是孕育机会的沃土，更是打造爆款的关键起点。

当前，越来越多的企业意识到“以市场为中心”的重要性，也懂得要做市场细分。然而，理念落地时，却常常陷入自嗨式的误区：按产品类型、价格区间、客户规模，甚至消费心态标签来“硬分”市场。

结果呢？

往往是数据堆积如山，洞察寥寥无几。“一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵”——徒劳无功！ 

许多企业研究消费者的方式，简单停留在：年龄层（18-35岁？）、收入段（月入两万？）、城市等级（二三线？）、性别、价值观标签... 然后试图将其与产品属性粗暴配对。

👉关键问题：这些是人口统计特征，与用户的购买决策往往没有强因果关系！按此细分，无异于刻舟求剑，效果自然微小。

破局之道：聚焦“情境”与“任务” 

如何真正看透市场，找到撬动增长的支点？答案在于两个紧密关联的黄金方法：

1. 场景分析法：   When & Where (何时何地) + What (遇到什么问题/需做什么) + How (状态如何) + With (有何工具/设备)。举个栗子：“城市车位越来越小”，”自驾游好累“——M9“一键代泊车”“无图智驾”应运而生，直击痛点。

2. JTBD (Jobs to Be Done) / “待完成的任务”理论：核心理念：用户“雇佣”产品不是为了拥有产品本身，而是完成某项具体的“任务”。

在群雄逐鹿的空调市场，初出茅庐的春兰发现：

● 主流战场：巨头们激烈争夺1.5匹家用空调（传统思路：按房间大小/一般家庭需求划分）。

● 用户“任务”洞察：小卧室用户感到犹豫——1.5匹功率过剩、价格贵、浪费电 ！他们的真实心声是：“我就想凉快我的小房间，需要更经济实惠的方案。”

行动：春兰果断推出小一匹空调，精准切入“为小空间提供高效节能制冷”的用户任务空白点，一举成为爆款，成功杀出重围！

启示：当企业锚定用户的“购买情境”和“待完成任务”，而非用户标签时，产品规划的不确定性将大大降低！情境法才是真正的答案之钥。

实战案例②：奶昔的“通勤伴侣”进化论（改编自克里斯坦森教授经典案例） 

一家快餐连锁想提升奶昔销量。常规思路：更浓？更多巧克力？更大杯？更便宜？... 按消费者心态调研改进后，销量纹丝不动。

转换视角：   新一代产品经理深入前线18小时，洞察用户“雇佣”奶昔的真正任务： 

● 核心发现：近半奶昔在清晨售出，顾客独自驾车打包带走。

● 深层“任务”：应对漫长无聊的通勤 ！满足：1. 单手操作（右手空闲）；2. 打发时间（可持续20分钟）；3. 抗饿（抵御10点饥饿）；4. 干净方便（不脏手/衣服）。

● 竞争对手是谁？   奶昔的劲敌不仅是其他奶昔，更是面包圈 （干涩难吃、弄脏手）、香蕉 （不解闷）、甜甜圈 （不扛饿）、糖果 （有罪恶感）... 甚至无聊本身 ！

行动与成果： 

● 把吸管做得更细（延长享用时间）。

● 加入小块水果/坚果（增加新奇感）。

● 推出预付费磁卡（让通勤顾客快速购买）。

● 不再捆绑眼花缭乱的套餐（专注解决核心任务）。

销量与利润显著提升！ 

写在最后： 

在BLM市场洞察的五看中，深刻理解用户情境和待完成任务，是精准细分市场、定位产品或服务、并最终孵化爆款的关键。别再被表面的用户画像迷惑， 俯下身去，看清用户“待完成的任务”，你的爆款机遇，就藏在其中，请记住：机会产生于细分之上，爆款产生于抱怨之中。