销售不等于市场——【职场小说连载】深圳研发风云二十五

销售不等于市场——【职场小说连载】深圳研发风云二十五

日期: 2021-06-02

欧阳建:微码公司营销副总


李斌:微码公司研发副总;

李富才 王超栋:营销骨干,欧阳建的下属。

王晓彤:王程之女,创二代,普林斯顿学成归国,承接其其父亲王程的事业。

陈威:微码公司新锐项目经理

地点:微码公司的三楼会议室


接上周。


多年后,王晓彤和张笑天走在林荫道上,阳光透过树叶的缝隙掉下来,刻画出时光的模样,让人很容易想起岁月静好这个词。


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南国的天空湛蓝湛蓝,大朵大朵的白云在空中慢慢爬行,小鸟唧唧喳喳的跳来跳去,清风吹拂在脸上,舒服至极。


王晓彤嘻嘻笑着对张笑天说:“当初在微码三楼会议室和一众微码高管辩论。很有诸葛亮舌战群儒的风范。“


张笑天摇摇头说:实际上我性格不喜欢辩论的。我只是想把要做的事情做成而已。


王晓彤笑呵呵的半似开玩笑,半似认真的问:难道不是为了一个人?


看着面若桃花的王晓彤,张笑天思绪万千,是吗?不是吗?


张笑天进入咨询顾问这个行业的时候,刚好看到一本叫做《旁观者》的书,作者是大名鼎鼎的彼得德鲁克,上面一段文字深深的吸引住张笑天,当时通用的斯隆请彼得德鲁克做咨询顾问,彼得德鲁克问斯隆有什么要求,斯隆说:只有一个要求,我们掏昂贵的咨询费用,请您过来不是听你讲公司好的方面,因为公司里每个人都和我讲好话。而是希望听到我们哪里做的不好甚至做的错的地方,您不需要做妥协的方案,我们公司每个人都会妥协,你只需要把你认为对的告诉我们。


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彼得德鲁克先生说,这成了他一生的咨询原则。


当时读到这段文字的时候,张笑天内心激动如大海,从此也作为他的咨询原则。


张笑天有自己的咨询原则,请张笑天的企业比那些没有原则唯高层马首是瞻的顾问要多多了,因为张笑天的成功的案例越来越多。


张笑天特别认同彼得德鲁克的一句话:如果一个人把以贡献什么为中心,而不是以完成什么为中心,他将会取得前所未有的成绩。


彼得德鲁克进一步说:只有一个人把以贡献什么为中心,他才能得到真正的自由。


张笑天是这个理念的忠实信徒和践行者,当他这样做了之后,也确实感到自己离真正的自由越来越近。


记忆把张笑天拉进多年前微码三楼的会议室辩论现场里——那么IPD的核心思想之二,是什么呢?会议室里微码一位高管问到。


“基于市场进行产品创新……”张笑天的话音还没有落地呢。欧阳一拍大腿:“说张老师,您这点讲的太好了,您讲了这么多,虽然其他的我不赞同。但是这点上咱们俩是不谋而合啊,我经常给他们讲要有市场导向,要有市场导向,你看看我们的我们公司门口那块标语!”欧阳边说边比划着指着外面。


张笑天透过窗户看过去,一块巨大的海报,红底白字,非常显眼。


上面写了一排这样的字:一切为了销售,一切服从销售,一切支持销售。


张笑天心里立马就乐了,欧阳这是想借助顾问的嘴强化自己的观点,可是此市场非彼市场啊,欧阳讲的是销售,销售可不等于市场啊。


于是张笑天对欧阳讲:“咱俩可讲的不一样,市场机会不等于销售机会,市场驱动也不等于以销售和研发为业务驱动。”


欧阳心里嘀咕着:这小子给脸不要脸,这么不识抬举,心里这样想着,嘴角立马垂了下来,面沉似水。


张笑天当然看的出欧阳不高兴了,搁一般的顾问,早就不敢往下说了,要知道欧阳不仅仅是微码公司的头号实权人物,而且是微码的二股东。


但是张笑天才没心思管欧阳高兴不高兴呢,张笑天可不是一个听命于高管脸色做事的人,张笑天是一个以“我能贡献什么”为中心的人。


张笑天朗声道:您说的 “抓住市场机会”的紧迫感,实际上是抓住销售机会,通常表现为速度较快,但是质量不好,一切都是为了完成销售。这种方法是先跨进客户的门槛,向客户表示公司可以提供他们所需的产品,然后承诺大量的资源,以此来排除产品的缺陷,这种方式不是“以市场为驱动的公司”的行为。而是“以销售和研发为业务模型的公司”的行为。实际上在华为早期,我进入华为的时候也是这样。


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欧阳心头一喜,在前面“产品研发是一项投资”你一套一套的,我没法和你PK,但是现在讲市场在我能力圈范围内了,看我不好好修理修理你,想到这里,欧阳眉头一皱,计上心来。


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