华为的偶像是如何进行IPD变革的

一

　　郭士纳的第一天上班，首先会见了公司的管理班子——IBM的最高层，一共50个人。

　　在这个会议上，其他人除了礼貌性的寒暄没说别的，反倒是郭士纳说了40分钟；郭士纳告诉大家，IBM和他已经没有时间再去追究到底是谁造成了公司这些问题，而且他对此也没有兴趣。“我们只有很少时间用来找出问题，而大部分时间和精力将用于解决问题和采取行动。”

　　郭士纳的领导艺术如火纯情，告诉大家不翻旧账，统一目标，刚柔并济，恩威并施：

　　“据媒体报道“新CEO都不得不从公司外部带来大批自己的人”但我希望自己不需要这么做，因为IBM历来是一个人才济济的地方。除非有必要，我才会从外部引进人才。但是，你们中每个人都最先有机会展现你们的才能，我也希望你们能给我一些时间来证明我自己的能力。现在每个人都是站在新的起跑线上，你们过去所取得的成就或遭遇的失败都与我无关。”

二

　　在这个会议上郭士纳重点讲了三件事情：

　　1.介绍自己并确定了团队规则。郭士纳的管理哲学和管理实践：

　　a)我按照原则而不是程序实施管理；我渴求那些能够解决问题和帮助同事解决问题的人；我会开除那些政客式的人。

　　b)动作要快。不要怕犯错误，因为即便是犯错误也要由于我们动作太快而不是太慢

　　c)市场决定IBM的一切行为；

　　干净利落，没有废话。

　　2.确定5个90天内的优先性任务；

　　a)冻结流动资金（确保公司活下来）

　　b)确保公司1994年盈利，（稳定军心，是员工开始对公司未来乐观）；

　　c)开发和实施关键客户战略（稳定关键客户的信心）；

　　d)在时限内完成精简裁员的任务（削减成本，重整结构）；

　　e)开发一个中期的商业战略（以后靠什么活下来）。

　　看到没有，管理高手和平庸管理者最大的区别就是：高手能够在千头万绪中善于抓住主要矛盾。抓住了主要矛盾，其它的自然迎刃而解。用毛主席的话来说就是牵牛要牵牛鼻子。 郭士纳先止血、保证公司运作，稳定员工和客户信心，以及为下一步的公司生存和发展做准备。

　　3、布置作业：要求每个分公司负责人提交一份10页纸的报告。

　　内容包括：客户需求、产品种类、竞争力分析、技术前景、经济情况、长期和短期的关键问题，以及最近两年的发展前景。

　　这个45分钟的会议堪称经典，是郭士纳执掌IBM9年的整个施政纲领。郭士纳回忆说：当我回顾自己在IBM的9年时，我所说的几乎都变成了现实。

　　郭士纳是如何做到的呢？是如何让这家“一只脚迈进坟墓”大家伙起死回生的，给我们什么启发呢？

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