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在上两篇文章我们分别讨论了做成事的不易。见链接——余承东曝华为内部纷争（一）：做成事，没有一个人是容易的。

以及好的战略，好的变革都是“反共识”，因为好的变革都是为了抓明天的机会，而非解决昨天业务的问题。而企业只有抓住明天的机会，营收才会大幅增长。

然而这往往并不容易做到。因为只有昨天的业务，大家才容易共识；而关于明天的机会，大部分是没有想法的，或者说人云亦云，所以说明天的机会往往是非共识的。

高端手机，自研芯片，汽车业务在当时的华为，都属于“明天的业务”，所以在当初的争议特别大，被打击，封杀很厉害。见链接——余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，都是反共识。

这也是为何大部分企业明天的业务不容易起来的原因。

很多公司即使明天的业务已经长出，但最后还是被饿死。因为这些机会在最初阶段是反共识的。而没有共识，企业高管就会各自为政，别说力出一孔，优质资源根本无法配置到明天的机会上，所以到最后企业最好的机会总是会被活活饿死。

这也是华为采用BLM模型进行SP规划时，最上面贯穿战略制定和战略执行的是领导力原因。

卓越的战略，常常诞生于对共识的勇敢质疑，与“昨天业务”主动背离。它不仅要求决策者具备穿透表象的洞察力，尤其是承受巨大不确定性的勇气，以及甘于在短期内被质疑，被diss的压力。

真正的领导力不在于获得多少认同，而在于能否在反对声中坚持正确的事。

抓住明天的机会需要坚定不移的领导力使命必达的高管；更需要对行业深入的理解和洞察才能领带企业走出运营的惯性。

这个道理看似简单，实则是对大量艰苦工作和长期讨论的总结。在分析企业产品和明天的机会时，冷静的人也会动怒，理性的人也会拒绝听取事实，蛮不讲理地说：“我不这么看。”换句话说，这里需要的是深入细致、不辞劳苦的分析、论证和说服。

在我们给一家著名企业做SP辅导初期，其销售老总，老板的弟弟在公司公开反对：“咨询公司根本不了解我们行业，不了解我们的业务！不以客户为中心……”

后面通过咨询抓住明天机会获得快速增长时，这位销售老总非常高兴，在公司宣称：“当时大部分人看不懂，开始反对咨询公司，我是抱着对咨询公司，对罗兰格老师的信任，力排众议，最终取得成功……”

排除我的职业身份，实事求是的说，如果企业惯性比较大，或者时间比较紧迫，那么借助咨询公司在机会窗快速实现公司的发展，拿空间换时间，不失为一种好的方式。

很多企业就是在罗兰格SP战略陪跑中，抓住明天的机会的。

在我们的SP咨询实践中，罗兰格用科学的方法论赋能企业。通过战略陪跑的方式，让高管在同一顶层设计下协同作战，识别这些“反共识”的机会，用科学的方法论洞察属于企业自己的战略机会。

并且在咨询中构建为使命必达的领导力文化，培养为结果负责的高管团队。用咨询变革的方式“逼”出必胜的路径，在战点上投入资源，饱和攻击，实现从机会点到商业变现，从而实现跨越式增长。

举个栗子：罗兰格SP&C-IPD实际的案例。

郑州千味央厨食品股份有限公司，成立于2012年，致力于为餐饮、酒店、团体食堂提供全面供应解决方案；肯德基、必胜客、华莱士、海底捞、真功夫、九毛九、呷哺呷哺……，大家耳熟能详的这些知名餐饮品牌的背后，都有着同一家企业的身影，它就是——千味央厨，2021年9月6日千味央厨正式登陆深交所主板。

从2018年开始，罗兰格为其提供SP，从战略到解码执行，C-IPD的咨询，技术管理咨询等。到现在已经五年了。在这个过程中罗兰格和千味央厨，一起将“非共识”的机会进行商业变现，将“不可能”变成可能。譬如大包子，预烤蛋挞，蒸蒸煎，大油条，糍粑油条等等。这些大机会一开始都来自于“反共识”。

下面我以蒸煎饺子为例，讲千味央厨是如何抓住这些“明天的机会”的。

2021年新产品蒸煎饺产品一年上市营收就达到两个多亿，第二年四个亿，令很多同行羡慕的真叫垂涎三尺。其实这是一个非常典型的“反共识”的机会。

团早餐客户（早上集中用餐，如企业食堂等）早上不卖蒸煎饺是业内认识的共识。为什么呢？

团早餐客户因为出餐时间窗口紧急，时间久了客户就不要了，因为早上都急着上班嘛，而团早餐客户没有时间蒸煎饺子摆好蒸，但是堆着蒸容易破皮，破的是蒸饺皮，疼的是商家的心，就好像破的是自己的皮一样（大家想想我们提完新车不久刮蹭了的心情就理解了），因为这意味着损耗的增加，意味着不赚钱。

所以冻品人都觉得，蒸煎饺适合酒店、饭店这样精致化的客户群，不适合团早餐场景。

但是经过SP-MAP市场洞察和机会论证，发现这样一个悖论：因为现在房租、人力成本越来越高高，团早餐客户迫切需要一个高价值的产品。早餐卖包子、馒头，顶多两三块钱，而一份蒸煎饺可以卖到5-10元。

从第一性原理出发两者用的原材料基本上是相差无几的，蒸煎饺是典型的高价值产品。那么到底行业内人士共识的那样，这个场景真没有机会还是一个“反共识”的真正机会呢？

经过SP-PMT团队深入洞察，以及和公司IPMT反复研讨和论证后，我们觉得是个大机会。为了抓住这次战点，在组织上采用IPD流程对蒸煎饺项目进行专门立项，成立蒸煎饺PDT（产品开发经营团队），配置了公司高质量的资源，用范特立特弹药量进行饱和攻击。最后通过研发技术攻关，解决了堆着蒸也不破皮的痛点。

因为反共识的机会点往往独一份，产品一上市就上量！在中高端蒸饺刮起了“千味好蒸饺，堆蒸不破，多快好省”的旋风，快速将这个市场打穿打透，一年拿下两个多亿，第二年四个亿。  

所以说对机会的识别不一样，作战动机也不一样，方法也不一样，因此对资源的配置、准备也不一样，入局的打法更不一样。  

人生的分野，企业的分野，就是在一个一个机会识别的路口。机会识别，不是直觉，不是玄学，它其实首先是技术，然后才会上升为艺术。

当会议室战略研讨时充斥着“大家都这么认为”、“行业就是这样做的”、“数据证明了…”的声音时，请务必警惕。这可能是集体智慧的结晶，更可能是战略创新——抓住明天机会的坟墓——因为好的战略往往来源于反共识。