SP战规（六）：学华为做战略规划？起点就错了

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不要只看短视频里看到任总带着华为制定宏伟目标，高层喊口号，让人热血沸腾，这些容易学。学华为，学基于BLM的战略，更应该学本质。

任正非说：“口号连篇是管理的浪费”，“口号连篇只能带来管理的浪费，企业应聚焦实干而非空喊目标”。

并且在内部警告：“口号声如果太多了，就是华为公司的葬歌。”任总一直认为过度追求口号会掩盖实际执行问题，导致企业失去市场立足点，尤其在快速变化的行业。

所以我们学其务虚，更要学其务实。但是务虚好学，务实不好学。

并非BLM只适合大公司，而是很多公司其从一开始运用BLM的起点就错了。俗话说一个好的开始就是成功的一半。那么失败的开始也就注定了战略的失败。

BLM在框架图上始于“双差”分析。所谓双差分析：一是业绩差距（Performance Gap），即现状和预期目标的差距，比如公司定了50亿，结果实现了30亿，20亿就是业绩差距。然后针对这个差距做复盘，做根因分析，把这些制约企业的瓶颈解决了，业绩就上去了，这个很容易理解。

二是机会差（Opportunity Gap），这是很多人搞错的地方。机会差距分析是指现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。这句话很难理解，换成人话就是：换个优秀的新姿势就能赚更多钱，但你现在还没行动，白白浪费的潜在收益。

这类差距靠加班、降价解决不了，必须有新业务模式、新技术或新市场或者新渠道。机会差距就是——现在不改，早晚被宰；现在敢赌，明天吃肉。

关于机会差距很多人的理解是错误的，譬如这个案例：某车企现在靠卖燃油车年50亿，但行业趋势显示新能源车市场有100亿增量空间。 机会差距：如果转型造电动车，理论上能赚到150亿（现有50亿+新增100亿），但企业没转型，中间的100亿差额就是机会差距。

听着很容易理解，也很容易操作是吧。好，问题的关键来了，这100亿为什么是你的机会？

你有可能抓住的机会才是机会，你根本无法抓住的机会那是别人的机会。不要把别人的机会当做自己的机会。对机会的判断是事后都容易，当前最难。

如果这样也算机会差距的话，还不如大柱子看了李笑来成为比特币首富后深受触动，当比特币涨到2万美金的时候，掰着手指头算，比特币过去涨了100倍。如果比特币涨在未来哪怕涨10倍，到10万，那我买1万个比特币，那就是8亿的机会差距。

或者炒股的二栓子对着放到的K线图算：从2019年赛力斯股价从11块市值100多亿，到现在涨到135块市值2400亿，涨了14倍。如果我抓住这样一个翻14倍机会买入100万元，现在就1400万元了，二栓子越想越美，如果我买入一个亿，现在就是14亿了。我的机会差距：天呐，14亿的机会差距！我也是潜力股，我也是亿万富翁。

看到这里你肯定会笑出声：这不是大柱子做梦娶媳妇——想的美嘛。

很多企业用BLM做战略也是这样：对很多机会是事后诸葛亮；把别人的机会当成自己的机会。

巴菲特说：“我是一个比较好的投资家，因为我同时是一个企业家；我是一个比较好的企业家，因为我同时是一个投资家。”

经营企业和做投资一样，超出你认知范围的钱不属于你，如果你一定要赚那个钱，就要做好被收割的准备。

昨天分享的这篇文章《SP战略规划：战略不是设置目标，起点也不是双差分析》，就是犯了这个错误，把别人的机会当成自己的机会。喊出“三年五十亿，五年100亿”的让人热血沸腾的“战略目标”；把战略当成填模板，结果邯郸学步，反而把属于自己真正的机会给忘了。据我了解，他们本身有几个非常好的机会的，但是因为摊大饼，四处进攻别人的“机会”，而导致真正属于自己的机会被活活饿死。

这种既没有方向又没有清晰路径。有的只是口号。所以是和运气竞争，达成是小概率事件最后沦为裁员30%的境地。

BLM是SP（战略规划）的工具和方法论，而SP战略就是找到企业明天的机会，现在BLM的起点“机会差距”就是以“明天的机会”为起点，这难道不是悖论吗？

那么华为战略分析的起点到底是什么？我们下次分析。